В деня, когато видях ресторанта на братята Макдоналд, се почувствах като съвременен Нютон, върху чиято глава е паднал картоф.
Рей Крок,
създател на франчайза на McDonald’s
На пазара е вече книгата „Франчайзинг бизнес” от Светослав Билярски. Това е първата книга за франчайзинг практиката, която излиза в България. Тя покрива широк спектър от теми – обща информация за еволюцията на франчайзинга и различните му форми, съвети за избор и управление на франчайз обект, успешни практики за развиване на бизнес във франчайз верига и промотирането на франчайзите и т.н.
„Франчайзинг бизнес” е предназначена за хора, които имат интерес към бизнес модела франчайзинг – франчайзополучатели, франчайзодатели и предприемачи, които планират закупуването на франчайз.
Първия обект на франчайз веригата No+Vello в България отвори врати в София, зад Интерпред. Испанската компания е най-бързо развиващият се в света франчайз за фотоепилация. No+Vello има уникална за нашия пазар концепция, за безболезнена и трайна епилация на достъпни цени. Това което прави No+Vello различни от останалите студия за фотоепилация е революционното оборудване и фиксираната унисекс цена за всяка зона – 40 лв. Иновативната технология предлага две услуги едновременно – фотоепилация и фотоподмладяване.
Уредите, които се използват в салоните на No+Vello са с интензивна пулсираща светлина (IPL) от последно поколение, позволяват да бъдат третирани повечето типове кожа и окосмяване. Използва се безболезнена, безопасна и лесна за прилагане техника, която постига ефективни и трайни резултати, несравними с традиционните методи на епилация...
На официална церемония в Париж „Point S Bulgaria“ грабна наградата за “Най-бързо развиваща се и прогресираща организация“ в мрежата на Point S Development – лидер в продажбите на автомобилни гуми в Европа. Франчайзинговата структура е с 38-годишна история, днес тя се включва над 1 800 търговски обекта.
Point S стъпва в България в началото на 2009 г. и за по-малко от година открива 20 обекта в цялата страна. Успехът на българския мастър-франчайзополучател на Point S е забележителен - за сравнение, страни като Чехия и Унгария са част от мрежата повече от 7 години, но не са били сред отличниците нито веднъж...
Борислав Кашчиев e собственик и управител на FixMix, преди да основе веригата е бил финансов консултант. На 39 г. е и смята, че със здравословно хранене ще успее да ги утрои.
Как взехте решение да започнете да предлагате франчайз? Съвместно с Франчайзинг.БГ решихме, че е добре да дадем възможност напредничавата идея на FIXMIX да се разпространява и развива от хора, които имат желание и необходимите умения, както в страната, така и навън. Същевременно сме сигурни, че можем да предадем над 5-годишния си опит на колегите, които на негова база да достигат приятни печалби.
След едногодишна подготовка и въпреки икономическата криза, на 2-3 ноември тази година се състоя FRANCHISING EXPO 2009. Интересът към изложението беше голям - пред повече от 2000 посетители в зала Роял на хотел Шератон в София, 37 бранда представиха възможностите, които предлагат за започване на самостоятелен бизнес. Наред с българските франчайзи участваха и компании от САЩ, Австралия, Румъния, Полша, Португалия, Гърция, Италия, Франция, Русия и Испания.
Рандъл Нелсън, Мениджър на FitCurves и No+Vello за България, лектор на конференцията Франчайзинг бизнес в България
С какво българският франчайз пазар се отличава от другите пазари, където работи вашата марка?
В много аспекти, българският пазар е сходен с развитите международни пазари, на които нашите марки присъстват. Българите като цяло са много мотивирани да притежават собствен бизнес и да стартират нов бизнес по доказано успешен модел.
Изследване сред 34 франчайзодатели и 126 франчайзополучатели, проведено между юли и септември 2009
Представяме ви първото изследване на франчайзинг пазара, правено в България. Неговата цел е да установи докъде стига развитието на франчайзинга в България, какви са актуалните предизвикателства, с които се сблъсква, какво е влиянието на икономическата криза върху него, какви са перспективите и очакванията на предприемачите за бъдещето на франчайзинга.
Или защо франчайзът на сандвичи няма нищо общо със сандвичите
От Светослав Билярски
Как започва развитието на една франчайз верига? След като успешният предприемач открие няколко обекта за продажба на сандвичи той установява, че няма как едновременно да контролира бизнеса си и да му осигури стабилен растеж. Така, по естествен път, той достига до идеята да преотстъпи част от администрирането и финансирането на новите обекти на франчайзополучатели.
Марин Караилиев, управител на Форнетти България ООД, пред FRANCHISING.BG
На 20 Юни Форнети отпразнува едва втория си рожден ден в България, а вече сте най-голямата верига за бързо хранене у нас с близо 350 обекта? Каква е тайната?
Тайната е в качествения продукт, качествените услуги предлагани от нас - маркетингови, логистични и технически, добрата организация в самата фирма, стриктното спазване, следване и изискване на франчайзинговите принципи и условия.
Ако някой ви каже, че промотирането на франчайз бизнеса е много по-различно от промотирането на не-франчайз бизнеса, проверете дали не е 1 април! Разбира се локалното рекламиране на малкия или среден бизнес трябва да е част от наложеното, тествано и работещо ноу-хау, предоставяно от франчайзодателя. Тук ви предлагаме някои базови принципи, които можете да имате предвид при планирането на интегрираните маркетингови комуникации на малкия и среден бизнес. ...
Много източници се опитват да открият всевъзможни древни първообрази на франчайзинга и лицензирането, като някои достигат дори до 200 г.пр.н.e. в древен Китай. Въпреки че може би имат някакво основание, подобни аналогии нямат голяма практическа полза и връзката им със съвременните форми на франчайзинга е по-скоро символична. Основният принцип на франчайзинга е срещу заплащане да се предоставят права върху определена територия за извършване на търговски операции. ...
Не. Доброто място не е гаранция за вашия успех! Но затова пък лошото място е почти сигурна предпоставка за провала ви.
Изборът на мястото на вашия търговски обект е със сигурност най-важното решение за вашия бизнес, след избора на самия франчайз разбира се. Наистина има бизнеси, които не изискват задължително поддържането на търговски обект (например ако предлагате ремонт на перални или имате интернет магазин), но в останалите случаи трите най-важни неща за успеха в търговията си остават: Локацията, Локацията и Локацията...
99% от проучващите франчайзите не започват собствен бизнес защото продължават да търсят Идеалния бизнес
"- Не, аз не искам този бизнес! Та това не е Идеалният бизнес!"
- Аз знам кой е Идеалният бизнес за теб! За Идеалния бизнес не ти трябва инвестиция – можеш да го започнеш със стотинките от буркана, в който вечер изпразваш джобовете си. За Идеалния бизнес ти не трябва да купуваш стоки. Или в краен случай, ако трябва клиентите ще ти ги плащат авансово. И защото бизнесът ти е Идеален няма да ти трябва оборудване и наемът ти е най-ниският в града. При Идеалния бизнес рискът е малък, а печалбите големи.
Бизнесът се преструктурира. Цели сектори от икономиката са засегнати от влошената икономическа среда и много предприемачи (от строителството, от агенциите за недвижими имоти, от производството и т.н.) искат да се насочат към нов бизнес. Франчайзингът има много предимства пред традиционния начин за започване на нов бизнес...
В консултантската практика на FRANCHISING.BG ни се налага често да разясняваме базовите особености на франчайзинг бизнеса. Тук ви представяме най-важната информацията за този модел, който се е доказал като най-успешният и най-перспективен начин за правене на бизнес в световен мащаб.
Какво представлява франчайзингът?
Франчайзингът е уникална форма на дистрибуция на стоки и услуги, която само в САЩ генерира продажби за над 1,5 трилиона долара годишно. Механизмите на отделните франчайзи са различни, но по принцип когато закупите франчайз вие всъщност получавате от франчайзодателя правото да ползвате неговата търговска марка и успешният му бизнес модел...
Веселин Венев, франчайзинг мениджър на "АДРЕС НЕДВИЖИМИ ИМОТИ" АД, пред FRANCHISING.BG
Как Адрес започна да предлага франчайз?
Напълно естествено, след налагането и националната познаваемост на марката „Адрес”, стремежа за утвърждаването ни като водеща компания с нови, по-модерни и разработени в България идеи в бизнеса с недвижими имоти. Оказа се, че нашето предложение в различните градове срещна интерес сред широк кръг от бизнес средите...
Мирена Спирова и Франсиско Ведриел управляват първия франчайз на FitCurves за България.
Как решихте да започнете франчайзинг бизнес?
Франчайзингът е бизнес модел, който дава възможност на хора, които нямат много опит в дадена сфера, да развият успешен бизнес. Със закупуването на франчайз правата, се получава наготово и ноу-хау, което е развивано в продължение на години...
Най-важното, което трябва да се знае за договора за франчайзинг е, че в него страните могат да договорят всичко, което намерят за добре!
Франчайзингът не се споменава в нито Търговския закон, нито в Закона за задълженията и договорите. Затова договорът за франчайзинг спада към т. нар. "ненаименовани договори", чието съдържание и сключване не е установено със законови норми...
Милена Михайлова, Франчайз мениджър, „ФОРОС – Национална Компания Недвижими Имоти”
Ако до преди една година вратите пред предприемача бяха широко отворени, то днес не е така. Настоящите икономически условия в голяма степен ограничиха предприемачеството и накараха малките фирми да свиват разходи и да отлагат важни стъпки от развитието си за по-добри времена. Най-голямо влияние върху тези процеси оказва ограниченият достъп до финансови ресурси и влошаващите се макроикономически параметри на българската икономика.
Веригата е силна не колкото най-здравата, а колкото най-слабата си част.
Как да изберем най-добрите франчайзополучатели е един от най-важните въпроси на франчайзинга. Много изследвания доказват корелацията между резултатите на тестовете за подбор на потенциални франчайзодатели и реалните финансови резултати от работата им след това.
Радослав Парушев, Правна фирма "Овчаров и Парушев"
През последните 5-6 години българският зрител свикна да вижда във финалните надписи на т.нар. ”риалити формати”, уведомлението, че предаването е „по лиценз на (следва името на международна медийна корпорация)”. Чели сме в пресата, че еди коя си фирма „държи правата за: /„Стани Богат”/, /”Форт Боаяр”/,/”Пълна промяна”/,/”Мюзик Айдъл”/ и т.н.” за България.?
„Искам бизнесът ми да стане 10 пъти по-голям, но да го развият други хора и не аз да им плащам за това, а те на мен!” – ако това са трите ви желания, Златната рибка на франчайзинга ще ги изпълни.
Пазарът е гладен! Само за година и половина един от франчайзите за закуски е открил 300 нови обекта, а франчайзодател на недвижими имоти е продал над 20 франчайза, като е получил от всеки от тях първоначална такса до 20 000 евро....
Красимир Цонов, CEO, Sport Depot, специално за FRANCHISING.BG
Как взехте решението да започнете да предлагате франчайз?
През последните няколко години Sport Depot се разрасна значително и се наложи като най-голямата верига спортни магазини в България...
Как можете да бъдете сигурни, че точно този франчайз е идеалният за вас? Избирането на франчайз може да бъде сложен и объркващ процес. Ето защо ви предлагаме следния списък от десет стъпки, с които да ви помогнем при избора...
Когато купувате франчайз, но не сте имали свой собствен бизнес, най-вероятно ще трябва да направи труден преход, от това вие да работите за някой, до това да има хора, които работят за вас. Да си шеф е много по-различно от това да си служител...
Материали
В деня, когато видях ресторанта на братята Макдоналд, се почувствах като съвременен Нютон, върху чиято глава е паднал картоф.
Първия обект на франчайз веригата No+Vello в България отвори врати в София, зад Интерпред. Испанската компания е най-бързо развиващият се в света франчайз за фотоепилация. No+Vello има уникална за нашия пазар концепция, за безболезнена и трайна епилация на достъпни цени. Това което прави No+Vello различни от останалите студия за фотоепилация е революционното оборудване и фиксираната унисекс цена за всяка зона – 40 лв. Иновативната технология предлага две услуги едновременно – фотоепилация и фотоподмладяване.
